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LED行业“隐形渠道”恶疾缠身-兴安闺苑灯泡官网

作者:闺苑    来源:兴安闺苑灯泡官网    2020-07-02 09:19  点击数:

【导语】随着LED照明产业链的快速扩张,暗道游戏已经充满危险,风云变幻,群臣联合连恒。在这种产业格局下,世界分工有微弱的趋势。

随着LED照明产业链的迅速扩张,隐藏渠道的游戏已经充满了危险,形势也在发生变化,王侯联合连恒。在这种产业格局下,世界分工有微弱的趋势。有人感叹“人在江湖,不能自助”,有人嘲笑“人往高处走,水往低处流,生意只为钱”,有人说“把鸡蛋放在篮子里很危险”.

一方面,这是一个充满希望的未来市场前景,另一方面,这是一个激烈竞争的终端。前景看起来快乐而美丽,但现实却是空白而残酷的。LED照明企业很难抗拒这一趋势,但最困难的是过程。我们观察和思考;倾听并思考。

LED行业“隐形渠道”恶疾缠身-兴安闺苑灯泡官网

看不见的战线,听不着的“宿命”

在终端胜出、渠道为王的后工业时代,几乎所有照明企业都意识到需要建立一个完美的销售网络。“如果说2012年是一次试水的尝试,而2013年是一个动手的开始,那么在2014年,发光二极管公司之间的渠道之战就是一场赤膊上阵、势均力敌的战斗。”佛山南海茂宇照明有限公司董事总经理李志鹏表示。

所谓隐性渠道是指能够决定和推荐客户的关键人物或公司,它已经成为企业在市场发展中必须考虑和增加的一部分。国内发光二极管照明行业的隐性渠道主要包括家装公司、工装公司、安装公司、设计公司、商业替代、品牌连锁、工程公司等一家工程照明企业的负责人如实说。尤其在工程销售领域,设计师已经成为工程销售的重要环节。——-照明产品不能在设计图纸上标注品牌,只能标注技术规格;通常,许多企业通过设计师来推广照明产品,并巧妙地将他们最好的产品和有技术门槛的产品植入设计师的图纸和设计方案中。就像隐形渠道的名字一样,它是一个不透明的渠道,产品价格不透明,销售规则不透明,消费者、设计师和企业之间的信息严重不对称,这已经成为设计师“巨额回扣”的顽疾。

在未宣布的访问中,发现一些照明销售人员拿回扣给设计师,这是正常的,他们并不回避谈论这些问题。一位不愿透露姓名的知情人士表示,“这已经成为商家和设计师的一条规则。如果某个品牌的设计师和商家不谈论“介绍费”,许多设计师会阻止消费者购买这个品牌。”一个照明城市的商人透露,“许多设计师在进入我们的商店时会谈论回扣。甚至许多人假装成设计师来购买灯具,希望从设计师那里得到回扣,从而助长这个行业的不良氛围。”

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