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破解LED行业失控状态:莫让终端成“中断”-兴安

作者:闺苑    来源:兴安闺苑灯泡官网    2020-07-17 18:27  点击数:

【简介】黄,咨询公司职员,2007年开始进入照明企业。他曾服务过陈晖光宝、眉佳照明、科斯伯里等品牌。引领品牌策划和整合传播,是一个务实、实用的品牌策划人。

曾担任咨询公司的黄于2007年进入照明企业,服务于光宝、照明、科斯伯里等品牌,引领品牌规划和整合传播,是一名务实务实的品牌规划师。

核心观点:

1.终端是制造商市场竞争的前线。没有终端,就没有市场,渠道就会成为“死胡同”。

2.未来,照明市场的渠道将趋于扁平化,终端将成为制造商争夺最终消费市场的基础。

破解LED行业失控状态:莫让终端成“中断”-兴安闺苑灯泡官网

目前,许多厂商的品牌推广和服务大多停留在运营商层面(省级代理商/一级代理商),并没有真正触及到二级经销商和零售经销商所代表的“终端”。营销和服务更多的是由运营中心(省级代理/一级代理)被动提供,导致“断层”,导致许多“终端”处于“失控”状态,即“无管理、无服务、无理解”。

终端是制造商市场竞争的前线。没有终端,就没有市场,渠道将成为“死胡同”。在产品同质化、模式相似的市场竞争形势下,制造商和运营商(省级代理商/一级代理商)应该脚踏实地,把终端建设作为一个系统工程,在精神和物质层面上为终端提供实质性支持,实施终端标准化和形象化建设,形成稳定的市场销售网点,真正让产品流动起来实现销售,而不是在渠道商家的仓库里等待。

如果制造商让终端无人看管,或者只是停留在运营商(省级代理商/一级代理商)的渠道层面,而没有深入到很多终端,终端很容易被“中断”,使得产品从制造商的仓库转移到商家的仓库,市场将变得支离破碎,难以拥有战斗力和销售力量。

未来,著名的发光二极管照明品牌市场渠道将趋于扁平化,终端将成为制造商争夺最终消费市场的基础。从这个角度来看,如何建立和维护制造商与终端之间的整合关系,加强自身品牌在终端中的地位,是制造商必须认真思考和充分运作的一个关键命题。

制造商和终端之间的集成关系的构建是一个庞大而持久的系统工程。制造商必须从战略的角度来看待终端,必须在终端上投入大量的财力、物力和人力。同时,要求厂商深入终端,零距离沟通,实施点对点服务,建立一体化合作,让自己的品牌“真正”占领终端。

随着市场竞争的不断变化、产品的升级以及消费观念和习惯的不断变化,终端竞争和竞争将会越来越激烈。终端是照明品牌真正占领市场的坚实堡垒,所以制造商应该更加注重有效管理终端,绝不让终端成为“干扰”。

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