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LED行业“隐形渠道”恶疾缠身-兴安闺苑灯泡官网

作者:闺苑    来源:兴安闺苑灯泡官网    2020-07-18 19:00  点击数:

【介绍】随着LED照明产业链的快速扩张,游戏的隐藏通道已经充满了危险,风云变幻,群臣联合连横。在这种产业格局下,世界分工的趋势很微弱。

随着发光二极管照明产业链的快速扩张,隐藏渠道的游戏已经充满了危险,情况正在发生变化,王公们联合了连横。在这种产业格局下,世界分工的趋势很微弱。有人感叹“人在江湖,身不由己”,有人嘲笑“人往高处走,水往低处流,生意只为钱”,有人说“把鸡蛋放在篮子里是危险的”.

一方面,它是一个有前途的市场前景,另一方面,它是一个终端与激烈的竞争。前景看起来快乐而美丽,但现实却是空白而残酷的。发光二极管照明企业很难抗拒这种趋势,但最困难的是过程。我们观察和思考;倾听和思考。

LED行业“隐形渠道”恶疾缠身-兴安闺苑灯泡官网

看不见的战线,听不着的“宿命”

在后工业时代,终端取胜,渠道为王,几乎所有的照明企业都意识到需要建立一个完善的销售网络。“如果说2012年是一次试水的尝试,而2013年是一个动手的开始,那么2014年,LED公司之间的渠道之战就是一场赤膊上阵、势均力敌的战斗。”佛山南海茂宇照明有限公司总经理李志鹏说。

所谓隐性渠道是指能够决定和推荐客户的关键人物或公司,它已经成为企业在市场发展中必须考虑和增加的一部分。“国内LED照明行业的隐性渠道主要包括家装公司、工装公司、安装公司、设计公司、商业置换、品牌连锁、工程公司等。”一家工程照明企业的负责人如实说道。特别是在工程销售领域,设计师已经成为工程销售的重要环节。——-照明产品不能在设计图纸上标注品牌,只能标注技术规格;通常,许多企业通过设计师来推广照明产品,并巧妙地将他们最好的产品和有技术门槛的产品植入设计师的图纸和设计方案中。就像隐性渠道的名字一样,它是一个不透明的渠道,产品价格不透明,销售规则不透明,消费者、设计师和企业之间信息严重不对称,已经成为设计师“巨额回扣”的顽疾。

在暗访中,发现一些照明销售人员向设计师收取回扣,这是正常的,他们并不回避谈论这些问题。据一位不愿透露姓名的知情人士透露,“这已经成为商家和设计师的惯例。如果某个品牌的设计师和商家不谈论“介绍费”,许多设计师会阻止消费者购买该品牌。”一位照明城市的商人透露:“许多设计师在进入我们的商店时都会谈到回扣问题。”甚至有许多人冒充设计师购买灯具,希望从设计师那里获得回扣,从而助长这个行业的不良风气。”

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