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破解LED行业失控状态:莫让终端成“中断”-兴安

作者:闺苑    来源:兴安闺苑灯泡官网    2020-09-14 16:49  点击数:

【介绍】咨询公司的黄,2007年开始进入照明企业。曾服务于陈晖光宝、眉佳照明、科斯伯里等品牌。主导品牌策划和整合传播,是一个务实、务实的品牌策划人。

曾做过咨询公司的黄,2007年开始进入照明企业,服务光宝、照明、科斯伯里等品牌,主导品牌策划和整合传播,是一名务实、务实的品牌策划人。

核心观点:

1.终端是厂商市场竞争的前线。没有终端,就没有市场,渠道就成了“死胡同”。

2.未来照明市场的渠道将趋于扁平化,终端将成为厂商争夺最终消费市场的基地。

破解LED行业失控状态:莫让终端成“中断”-兴安闺苑灯泡官网

目前很多厂商的品牌推广和服务多停留在运营商层面(省级代理商/一级代理商),并没有真正接触到以二级经销商和零售经销商为代表的“终端”。营销和服务更多的是由运营中心(省级代理/一级代理级别)被动提供,造成“断层”,导致很多“终端”处于“无管理、无服务、无理解”的“失控”状态。

终端是厂商市场竞争的前线。没有终端,就没有市场,渠道就成了“死胡同”。在产品同质化、模式雷同的市场竞争态势下,厂商和运营商(省级代理商/一级代理商)要脚踏实地,把终端建设作为一个系统工程,在精神和物质层面为终端提供实质性支持,实行终端标准化、形象化建设,形成稳定的市场销售网点,真正让产品流动实现销售,而不是在渠道商家的仓库里等着。

如果厂家让终端无人值守,或者只是停留在运营商的渠道层面(省代理/一级代理)而没有下沉到很多终端,终端很容易变得“中断”,使得产品从厂家的仓库转移到商家的仓库,市场就会变得支离破碎,很难有战斗力和销售力。

未来,知名LED照明品牌市场的渠道将趋于扁平化,终端将成为厂商争夺最终消费市场的基地。从这个角度来看,如何建立和维护厂商与终端的整合关系,加强自身品牌在终端中的地位,是厂商必须深思熟虑并充分运作的关键命题。

制造商和终端之间一体化关系的构建是一项巨大而持久的系统工程。厂商必须从战略角度看待终端,必须在终端投入大量的财力、物力和人力。同时要求厂商深入终端,零距离沟通,实行点对点服务,建立一体化合作,让自己的品牌“真正”占领终端。

随着不断变化的市场竞争、产品的升级以及消费观念和习惯的不断变化,终端竞争和竞争将会越来越激烈。终端是照明品牌真正占领市场的坚实堡垒,厂商更要注重对终端的有效管理,绝不让终端成为“干扰”。

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