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LED行业“隐形渠道”恶疾缠身-兴安闺苑灯泡官网

作者:闺苑    来源:兴安闺苑灯泡官网    2020-09-14 16:49  点击数:

【介绍】随着LED照明产业链的快速扩张,隐藏通道的游戏已经充满了危险,风云变幻,群臣联合连横。在这种行业格局下,隐隐有世界分工的趋势。

随着LED照明产业链的快速扩张,隐藏通道的游戏已经充满了危险,情况也在发生变化,王侯联合连横。在这种行业格局下,隐隐有世界分工的趋势。有“人在江湖,身不由己”的感叹,有“人往高处走,水往低处流,生意只为钱”的嘲讽,有“把鸡蛋放在篮子里很危险”的说法.

一方面是未来很有前景的市场前景,另一方面是竞争激烈的终端。前景看似幸福美好,现实却是空白残酷。LED照明企业很难逆势而上,但最难的是过程。我们观察和思考;听一听,思考一下。

LED行业“隐形渠道”恶疾缠身-兴安闺苑灯泡官网

看不见的战线,听不着的“宿命”

在终端制胜、渠道为王的后工业时代,几乎所有照明企业都意识到需要建立完善的销售网络。“如果说2012年是试水的尝试,2013年是动手的开始,那么2014年,LED公司之间的渠道战就是赤膊上阵,近身肉搏的阶段。”佛山南海茂宇照明有限公司总经理李志鹏说。

所谓隐性渠道,是指能够决定和建议客户的关键人物或公司,已经成为企业在市场发展中必须考虑和增加的一部分。“国内LED照明行业的隐性渠道主要有家装公司、工装公司、安装公司、设计公司、商业置换、品牌链、工程公司等。”某工程照明企业负责人如实表示。尤其是在工程销售领域,设计师已经成为工程销售的重要环节。——-照明产品不能在设计图上标注品牌,只能标注技术规格;通常很多企业都是通过设计师来推广照明产品,把自己最好的产品和有技术门槛的产品巧妙地植入设计师的图纸和设计方案中。就像隐藏渠道的名字一样,是一个不透明的渠道,产品价格不透明,销售规则不透明,消费者、设计师、企业之间信息严重不对称,成为设计师“巨额回扣”的环疾。

在暗访中,发现部分照明销售人员向设计师收取回扣,这是正常的,他们并不回避谈论此类问题。据一位要求不透露姓名的知情人士透露,“这已经成为商家和设计师双方的规则。如果设计师和某个品牌的商家不谈‘介绍费’,很多设计师会阻挠消费者购买这个品牌。”一个灯饰城的商家透露“很多设计师进我们店都会谈回扣。甚至很多人冒充设计师买灯,希望从设计师那里拿回扣,助长这个行业的不良风气。”

装修公司负责人表示:“因为消费者多为外行,对市场情况不熟悉,设计师还是需要推荐的,这样会造成灯饰卖家和设计师达成利益共同体,很多灯饰公司也会禁止设计师拿回扣。这一规定写入了合同,但在实际操作的监督和实施中仍会有一定的困难。”很多设计师只是苦笑。"回扣可能只能用不同的追求来解释."一位设计师朋友直言不讳。有些人依靠为业主提供舒适的家居环境来获得满足,而另一些人则依靠寻求最大的经济利益来满足自己的私欲。这是两种不同的追求。\\ n

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